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Cartouches compatible, la solution?

Une entreprise de Biesheim s'est spécialisée dans la fourniture de cartouches compatibles avec toutes les imprimantes et de kit de recharge de ces cartouches

L'entreprise Ginkgo Computer basée à Biesheim a fait de son métier la fourniture, depuis 2010 des cartouches compatibles pour les imprimantes, "ce qui revient moins cher que d'acheter celle d'origine. Souvent un pack de 4 cartouches original revient au prix de l'imprimante ce qui n'est pas très attractif et cela explique aussi le succès des cartouches reproduites." explique Jean-Pierre Sauvegrain gérant de l'entreprise.

L'entreprise compte deux salariés et fait son chiffre d'affaires principalement via internet. Seulement 1 % des clients passent au bureau. La plupart des clients de Gibkgo Computer se situent en France, mais près de 25 % de chiffre d'affaire est réalisé grâce aux exportations vers l'Allemagne, la Suisse ou l'Angleterre. Un peu moins vers l'Italie et l'Espagne.

Recharger au tiers du prix

Jean-Pierre explique que si une cartouche de marque coûte à l'origine 10-12 euro, il propose à qualité égales une cartouche compatible pour seulement 6-7 euro. Et en les rechargeant soit même on se situe à 2-3 euro la cartouche. Les arguments de vente sont vite trouvés "un coût faible par rapport aux originales, moins d'empallages de cartouches et une qualité aussi bonne qu'auparavant."

En France il existe à peine trois sociétés qui proposent des kits de recharge dont celle de Biesheim. La difficulté est d'expliqué aux clients comment il faut recharger les cartouches d'encre. "Souvent ils n'y arrivent pas au premier coup et il faut leur donner les explications par mail. Le suivi est important pour vendre les produits. " Il est de bons conseils aussi pour le choix des imprimantes.

A Biesheim Jean-Pierre Sauvegrain est près de la frontière, cela facilite les envois vers l'Allemagne. La chambre de commerce lui a trouvé des locaux adaptés


Article parus dans le journal l'Alsace - de Patrick Kerber - le samedi 10 novembre 2012


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